520社会责任日：VLOOP蔚路循环以快递袋为切入点，以市场机制寻求社会价值
2020-05-21 17:10:32 来源：
5月20日是社会责任日，各大企业纷纷倡议践行企业社会责任，呼吁寻求经济、环境和社会责任三者的平衡。 在这特别的一天，pta种子学
在这特别的一天，pta种子学堂邀请到VLOOP蔚路循环创始人王曦，通过线上会议的方式，分享VLOOP蔚路循环如何精准发现污染中的商业机会，通过市场机制创造社会价值的创新方法。
VLOOP的想法起源
王曦是出生在哈尔滨的姑娘，她是很多人羡慕的天之骄子。本科就读于清华大学的她，毕业后顺利进入一家外企，年薪百万，两年后选择去美国深造。这段时间里，她成了凤凰科技和“36氪”的特邀海外记者，采访了Airbnb、Gopro等知名公司的创始人。还作为央视大型纪录片《创新之路》的特邀海外研究员，对脸书的创始人扎克伯格进行了一次专访。
她就是在采访扎克伯格和其他各界名人的过程中，有了更多思考。因为采访中发现，这些传奇人物开始创业的原因，要不是他们某一个好奇心，就是因为想解决什么问题。这个发现让王曦开始思考，自己能做什么，“环保”两个字几乎瞬间浮现在脑海里。
2016年的一天，她收到了国内父母快递给她的几个包裹。等她打开纸箱，发现包裹竟然全部都被塑料袋所缠绕。由此她想到了一个问题，由于网购的快捷和便利，快递塑料袋每家每户都能会收到很多，基本都是随手丢弃到垃圾袋里成为废品。
但更可怕的是，这些塑料袋都无法降解，只能自欺欺人地将它们烧成灰，埋进土，或是扔向大海。触目惊心的数据，更坚定了王曦要做环保事业的决心。
小蓝袋的诞生
不久后，王曦毅然回国，开始为她的环保事业做准备。但在刚开始的时候，就出现一只“拦路虎”。某天她在网上随便一搜，就看到快递塑料袋的价格——几分钱一包100个，一个4分钱。
看到这个数字，王曦有些崩溃。想要取代一个东西，那么你必须要有更好的东西去代替。无非也就两点：要么，成本更低；要么，有附加值。
但是，一个几分钱的快递塑料袋，几乎不可能再找到比它价格更低的替代品了。而它的作用，也仅仅只是保证包裹的完整性，那附加值又从何说起呢？
想到这些，王曦开始质疑自己的决定，这件事情，好像不可能完成。
但又不甘心放弃。她觉得做什么事情都有困难，要想办法解决。于是找了很多朋友去探讨和研究这个问题。朋友的建议和她的苦心琢磨，坚定了信念：这个事情，不仅不能放弃，而且还要彻底解决。
于是，筹备了大半年之后，2016年12月份，“蔚路循环”计划正式启动。
经过大半年的市场调研和一年多的产品研发，“蔚路循环”已经设计出可循环使用30～50次的环保循环袋，和方便消费者归还的蔚路循环桶。
它的原理是这样的：
蔚路循环袋材料的环保安全性可以达到瑞士蓝标认证(材料领域的奥斯卡奖)，且生产过程中无三废(废气、废水、废渣)产生;结构设计上，循环袋尽量保证不影响电商卖家的打包效率；消费者收到包裹后，可以轻松拆包并归还。在循环使30-50次后，循环袋即使破损，也将被收集起来，要么作为回料再加工成新袋子，要么在堆肥条件下安全回归大自然，进而实现全生命周期的环保。但这个环保袋并不是免费的，作为消费者，需要为循环袋缴纳一次性押金9.99元，并在每次归还时缴纳0.5元。这0.5元，不止是环保塑料袋的。也就是说，当你决定使用“蔚路循环”的环保袋，那么就需要你完成两件事：1.归还它。2.为它买单。
一次，王曦和一位知名的企业家交谈，当谈到她这个创业理念时，企业家直摇头，并且直言不讳地指出：“王曦，你不应该向消费者要钱，你应该向淘宝、京东这些大企业要钱。再有你可以向他们宣传“蔚路循环”的环保袋”，这样他们使用一面环保，一面还可以向你缴纳费用。”
但王曦却坚持说：“环保事业是需要可持续发展的。如果单单靠淘宝和京东一些大企业，是不会走得太远的。”
后来在聊起这件事的时候，很多朋友都不理解，说她太固执。甚至还有的朋友劝告她：“你要是这么做事业，迟早会玩完。”但王曦不为所动。
改变从循环开始
要如何去解决一年数百亿，而且数量还在不停增加的快递塑料袋？王曦算了一笔账，一年200亿的快递塑料袋，环保成本是几毛钱，也就是说，一年要拿出几个亿的钱来做。哪怕是马云来和她说，王曦，我支持你做这个项目，我拿我的钱给你做。他把他全部的身家都拿出来做，也就只能做10年20年。因此换个角度来说，如果大家想要去做这件事，就不能用公益的心态去对待它。
一开始，她某大学里做试点，用最常见的“奖励法”来测试：只要你归还一次环保袋，就可以随机抽一次0.1元～99元不等的红包。然而，归还率不到5%。后来她又开始一个个重新回访。商家不同意，就自己做方案，解决他们的顾虑；学生不还袋子，就重新调整测试方法，取消奖励，直接告诉他们这个袋子是要买单的。
听起来没什么用，但实际却很有效果。用了王曦的方案，商家发现，原来分开包装和发放也不是那么难，再加上她的“难缠”，和环保的初衷，很多商家最后都愿意去尝试。而学生们，在跳出了“计算投入产出比”的怪圈后，开始衡量0.5元和环保的价值时，王曦就知道，她能赢。
2018年，“蔚路循环”已经在包括浙大、杭州电子科技等14所大学有据点了。而环保袋的归还率，达到了75%以上。
“消费者有权利不参与环保，我们没有任何权力强制消费者。”在王曦看来，任何环保类项目，最有挑战性的都在消费者这里。环保不是消费者的刚性需求，除了不放弃地一直鼓励和引导，没有更好的办法。
对于未来的目标，这个爱说爱笑的姑娘这样说道：“我期待自己能成为环保领域里的一个“英雄”，将“蔚路循环”推广到全国乃至世界，让环保理念深入人心，让我们这个世界变得更加美好！”
本次线上学堂在热烈的交流氛围中圆满落幕。
