转让？坚持？

上海某大型美容院刘总：“我做这行17年了，像今年这样真是头一次遇到，老顾客不到店，很多都在家自己做护理，不敢出门；新顾客更别指望，大街上没个人，搞促销也没用，这每月房租，人工亏的厉害，有点支撑不下去了。”

郑州某美容院肖总：“我这店去年才开，去年就不能保证每月持平，现在又赶上疫情，每天的电费都赚不出来，让我现在转让我真是不甘心，上百万的全新装修，全新设备，就这么转让？可是不转？疫情结束后能不能好转呢？心里也是没底？”

两难之下，我们要寻求第三条出路：转型

直播经济盛行，网红带货动不动就上亿的销量。实体店却只能坐观上客，实体店转型势在必行。美容院直播是否可行？

1、刚需市场，你不做，她就做。

直播带货火热，而美容护肤品，又是女人必备刚需，不管你是否加入，都有一大批人涌入，而你又有实体优势，售后有保证。

2、更专业，可信度更高。

美容院美容师大都经过专业培训，对护肤品了解更加深入，有实体门店和真实客户体验验证，可信度更高，更容易吸粉。

3、受众广，客户增长无上限。

直播不仅辐射周边3公里，更能辐射整个城市，乃至吸引全网粉丝，客户无限增长。打开知名度，带动新客到店。

4、降低运营成本，提升抗风险能力。

房租和人员都是固定成本，到店客户少也不会降低，有效利用时间场地，做附加升值，提升店铺抗风险能力。

5、更低的供货价格，增加谈判资本。

直播带货需求量更大，可以和厂家谈更多的优惠政策，甚至拉赞助，拉广告，为粉丝谋福利，以更低的价格更高的品质的产品。

6、降低门槛，在线体验美容感受。

让目标顾客在线观摩、聆听、大大降低了营销门槛，不用到店，就能体验感受产品和服务。看似是离顾客很远，实则拉近了与目标客户的距离。

无直播经验怎么办？

要做互联网，必须勇敢面对现实，不是传出一个“风口”，就盲目去做，应该有深入地理解用户需求，避免“一手好牌被打烂”。萧之周目前启动的100位美容主播扶持计划，可以免费帮助实体转型。真正的运营人懂得运营为本，选择适合自己，不要盲目跟风，选择大的平台，好过自己摸索。

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